استراتژی جسورانه نینتندو: فروش سوییچ ۲ با ضرر ۱۶۰ دلاری در ژاپن، یا ضربهای به جیب گیمرها؟
گزارشهای جدید و نگرانکنندهای از بازار بازیهای ژاپن منتشر شده که نشان میدهد نینتندو استراتژی عجیبی را برای کنسول نسل جدید خود، سوییچ ۲ (Switch 2)، در پیش گرفته است. طبق این گزارشها، هر واحد از این کنسول که در بازار ژاپن عرضه میشود، با ضرری حدوداً ۱۶۰ دلاری (معادل ۲۵,۰۰۰ ین) به دست مصرفکننده میرسد. این تصمیم که در نگاه اول غیرمنطقی به نظر میرسد، ریشه در جنگ سنگین نینتندو برای حفظ جایگاه سلطهگر خود در بزرگترین بازار فروش خود یعنی ژاپن دارد.
کنسول سوییچ ۲ از زمان عرضه در ژوئن سال گذشته، با استقبال بیسابقهای روبرو شد و تا نوامبر ۲۰۲۵ فروش آن از مرز ۱۰ میلیون دستگاه عبور کرد. با این حال، نسخه “ریجن لاک” (قفل منطقه) این کنسول که مخصوص ژاپن تولید شده، به دلیل قیمت پایینتر نسبت به نسخه بینالمللی، محبوبیت بیشتری در میان گیمرهای این کشور پیدا کرده است. هیدکی یاسودا، تحلیلگر برجسته شرکت اوراق بهادار تویو، توضیح میدهد که این سیاست “فروش با ضرر” یک تاکتیک حسابشده است: نینتندو حاضر است برای هر کنسول فروخته شده ضرر کند، به شرطی که سهم بازار خود را در ژاپن حفظ کرده و اکوسیستم بازیهای خود را گسترش دهد.
اگرچه نینتندو رشد درآمدی خیرهکنندهای را به ثبت رسانده (۹۹.۳ درصد رشد سالانه)، اما گزارشها نشان میدهند که میزان فروش فیزیکی کنسولها از درآمد حاصل از تولید پیشی گرفته است. دلیل این تناقض آشکار، هزینههای سنگین تولید است. برآورد میشود که هزینه ساخت هر دستگاه سوییچ ۲ حدود ۴۰۰ دلار باشد که شامل ۳۰۰ دلار هزینه قطعات نیمههادی پیشرفته و ۸۰ دلار سایر قطعات میشود. از آنجا که قیمت فروش خردهفروشی کمتر از این مبلغ تعیین شده، سودآوری نینتندو در بخش سختافزار منفی شده و با هر دستگاه فروخته شده، زیان شرکت عمیقتر میشود.
با این حال، این ضرر در ظاهر، تنها بخشی از پازل بزرگ نینتندو است. منتقدان و گیمرهای هوشمند معتقدند که نینتندو سود اصلی خود را نه از فروش کنسول، بلکه از فروش بازیهای انحصاری، خدمات آنلاین (Nintendo Switch Online) و کالاهای جانبی (Merchandise) به دست میآورد. استراتژی “بازار رایج” (Loss Leader) در اینجا به کار گرفته شده؛ یعنی نینتندو با فروش کنسول ارزان، گیمرها را به سمت خرید بازیهایی میکشاند که قیمتهای نجومی دارند و در نهایت سود اصلی را از این طریق جبران میکند.
نکته جالب اینجاست که علیرغم افزایش قیمت قطعات و حافظهها، نینتندو اعلام کرده که قیمتهای خردهفروشی ثابت خواهند ماند. این تصمیم نشاندهنده تعهد این غول ژاپنی به حفظ دسترسی گیمرها به اکوسیستم خود است. اگرچه برخی معتقدند که این کار “مالیات پنهان” بر روی گیمرهاست (با توجه به قیمتهای بالای بازیها و اشتراکها)، اما تحلیلگران بر این باورند که نینتندو با این روش، رقبا را از بازار حذف کرده و با فروش بازیهای انحصاری، ضرر اولیه را با سودی چند برابر جبران میکند. در نهایت، این حرکت نشان میدهد که برای نینتندو، فروش کنسول تنها یک وسیله برای رسیدن به سود اصلی است، نه هدف نهایی.
به نظر میرسد این استراتژی ریسکی اما هوشمندانه، نتیجه مستقیم فشارهای بازار ژاپن و تمایل نینتندو به جلوگیری از از دست دادن سهم بازار در برابر رقبا باشد. اگرچه برخی گیمرها احساس میکنند که با این روش، جیب آنها در درازمدت خالی میشود، اما از دیدگاه تجاری، نینتندو با اطمینان کامل از سودآوری بازیهای انحصاری و خدمات خود، این ضرر اولیه را به عنوان سرمایهگذاری برای آینده میبیند.
منبع: گیمفا
اکانت قانونی بازی های PS4 و PS5
